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Royalty franquicias

¿Qué es el royalty de una franquicia y cuánto hay que pagar por él?

Miercoles, 07 de Junio del 2017

¿Qué es el royalty? Si buscamos en Google, lo primero que nos saldrá será lo siguiente: “Derecho que hay que pagar al titular de una patente por utilizarla o explotarla comercialmente”. Es decir, es un importe que la persona franquiciada le pagará al franquiciador de forma mensual, trimestral o anual, por los servicios que este le presta.  

Es importante que tengamos en mente este concepto ya que es el que se suele escapar de la mente de los franquiciados potenciales. La inversión suele estar clara porque es el desembolso económico más elevado y con el que contamos desde el momento en el que decidimos que queremos montar nuestro propio negocio. El canon de entrada es la suma que el franquiciado paga por la adquisición del know-how, la cesión de los derechos de explotación en su zona de exclusividad y la licencia de uso de la marca, pero, ¿y el royalty? Hagamos hincapié sobre este concepto con algunas de las preguntas frecuentes. 

¿Es obligatorio cobrar un royalty?

No. Hay franquicias que pueden decidir basar su remuneración en el margen del producto. En los últimos tiempos ha surgido una nueva especie de franquicia low cost y son muchas las redes que se ofrecen como “franquicias sin royalties”. 

¿Cómo se calcula el importe de un royalty?

Lamentamos decirte que no existe una fórmula universal. Este dependerá, por tanto, de la franquicia y van desde importes variables, importes fijos, importes fijos progresivos, variables en función de las ventas o en algunos casos de las compras o ventas.

Normalmente, los importes se mueven en un intervalo de entre el 1% y el 10% de la facturación del franquiciado situándose entre el 3% y el 5% la mayoría de los casos. 

¿Qué cubre un royalty?

  • Los costes derivados de la exclusividad en una zona geográfica.
  • El soporte técnico (ayuda y asesoramiento) que ofrece la empresa franquiciadora.
  • La investigación en I+D que realiza la casa matriz para obtener nuevos productos, procedimientos de gestión, etc. 
  • Los costes testo y lanzamiento de esos productos.
  • El marketing general de la marca. Suele cubrir las acciones de marketing nacional de cara a mejorar el branding o marca. Las campañas locales de cada tienda/local habrán de ser realizadas por cuenta individual en cada área. 
  • La Central de compras de productos/servicios, que debe actuar como central de compras para negociar con su pool de proveedores precios y condiciones mejores de los que pudieran conseguir con carácter individual
  • La formación continua ofrecida a la franquicia (cursos, conferencias, visitas...).
  • Y otras partidas más específicas que dependen de cada casa franquiciadora.

Cuando una firma cuenta con puntos de venta distribuidos por el país, tiene que repartir los gastos generales de la empresa entre sus delegaciones, y se realiza mediante la partida “gastos generales”, o incluso repercutiendo los gastos por los departamentos a los que hace referencia el gasto a repartir. Sin embargo, cuando hablamos de una red de franquicias, no podemos cargar ni repercutir ningún gasto de forma directa, sino mediante un sistema de Royalties.

¿Merece la pena el pago del royalty o es este demasiado caro?

Es fácil calcular si el pago del royalty es caro o barato. Todo depende del servicio que recibas por él y por los resultados que te permita obtener ese servicio. 

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